Executive Search per Quadri, Dirigenti e Tecnici Specializzati
L'Executive Search è il metodo di Ricerca e Selezione che parte dal mercato e non dalle candidature. Individuiamo le aziende in cui lavorano le persone adatte al ruolo, le contattiamo direttamente e presentiamo loro il progetto in modo riservato. Lo usiamo per quadri, dirigenti e tecnici specializzati che un annuncio non raggiunge, perché oggi lavorano e non stanno cercando. Siamo a Bologna dal 1989 e seguiamo ricerche in tutta Italia, soprattutto per aziende industriali e tecniche.
Ogni ricerca inizia da un confronto con la direzione aziendale. Prima di cercare la persona serve capire il contesto: mercati, prodotti e tecnologie, organizzazione attuale e sviluppi previsti, clima interno e persone con cui il nuovo inserito lavorerà. Da qui definiamo il profilo, cioè competenze tecniche, esperienza, modo di lavorare e motivazioni, perché l'inserimento funzioni nel tempo per l'azienda e per il candidato.
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Analizziamo i principali step per un percorso di selezione di successo
Incontriamo la direzione e chi lavorerà con la nuova figura. Chiariamo responsabilità, obiettivi, competenze tecniche e comportamentali, inquadramento e retribuzione offerti.
Scriviamo con l'azienda la descrizione del ruolo e la approviamo insieme. Mappiamo le aziende concorrenti e le zone in cui cercare, e definiamo le qualità che contano davvero: risultati concreti, autonomia, capacità di organizzare e decidere.
Contattiamo direttamente le persone con esperienze analoghe nelle aziende individuate e lavoriamo in parallelo sul nostro archivio di 140.000 profili, sui principali portali e sul nostro network. Ogni profilo viene valutato sulle competenze tecniche e sulle caratteristiche personali.
Incontriamo ogni candidato una o due volte, secondo la complessità del ruolo, per capire risultati raggiunti, potenziale e affinità con l'azienda. Sui finalisti usiamo l'Extended DISC® per conoscere lo stile di comportamento e verifichiamo reputazione online e, per i ruoli più delicati, referenze.
Presentiamo una rosa ristretta, con una scheda di valutazione per ciascuno, e ci confrontiamo con l'azienda su ogni profilo. Quando ci viene chiesto, affianchiamo la trattativa su ruolo, inquadramento e retribuzione.
Accompagniamo l'ultima fase, dall'offerta all'accettazione, fino all'ingresso della persona in azienda. Nei primi mesi seguiamo l'inserimento, restando in contatto con l'azienda e con la persona.
Per quali ruoli ci chiamano
Usiamo l'Executive Search quando la persona giusta non risponde a un annuncio: ruoli di direzione, quadri e tecnici specializzati difficili da trovare.
Alcune ricerche che abbiamo RECENTEMENTE concluso
Dal tecnico specializzato al direttore generale. Le aziende restano anonime.
Per i ruoli di vertice vedi anche Selezione di quadri e dirigenti. Per le sedi estere di aziende italiane c'è l'International Search.
Dove lavoriamo
Seguiamo la Ricerca e Selezione di quadri e dirigenti in tutta Italia, e lavoriamo spesso in Romagna, a Modena e Reggio Emilia, in Veneto e in Lombardia.
Professionisti che abbiamo RECENTEMENTE incontrato
I Profili Plus sono candidati ad alto contenuto professionale che Direction ha conosciuto di persona. Ogni scheda racconta, in forma anonima, esperienza, attività svolte e competenze di settore.
Se siete un'azienda e uno di questi profili vi interessa, contattateci. Se siete un candidato, le schede mostrano come presentare il proprio percorso in modo efficace.
Articoli per aziende e candidati
Approfondimenti su Ricerca e Selezione, carriera, colloqui e organizzazione aziendale, scritti dal nostro team.
Le domande che ci fanno le aziende
Come lavoriamo, quando conviene l'Executive Search e come tuteliamo la riservatezza di aziende e candidati.
Che differenza c'è tra Executive Search e Ricerca e Selezione tradizionale?
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La Ricerca e Selezione tradizionale si basa soprattutto sulle candidature che arrivano da annunci e banche dati. L'Executive Search parte invece dal mercato: individuiamo le aziende in cui lavorano i professionisti adatti, li contattiamo direttamente e presentiamo loro il progetto con riservatezza. È l'approccio adatto ai ruoli di vertice e alle figure tecniche rare, quando la persona giusta non sta cercando lavoro e va raggiunta con un contatto personale.
Per quali ruoli conviene l'Executive Search?
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Per i ruoli che incidono sui risultati dell'azienda e per cui il bacino di candidati è ristretto: direzione generale e di stabilimento, direzione tecnica, commerciale ed export, amministrazione e controllo, risorse umane, ma anche quadri e tecnici specializzati molto richiesti. In questi casi un annuncio raggiunge poche persone adatte. Seguiamo questo tipo di ricerche per medie e grandi aziende industriali in tutta Italia. Le seguiamo soprattutto come Head Hunter a Bologna, in Romagna, a Modena e Reggio Emilia, in Veneto e in Lombardia. Per i ruoli dirigenziali vedi anche selezione quadri e dirigenti.
Come contattate i candidati senza esporre l'azienda?
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Il primo contatto avviene di persona o al telefono, da parte di un nostro consulente. Descriviamo ruolo, settore e territorio senza elementi che rendano l'azienda riconoscibile, e ne riveliamo il nome solo quando la direzione lo ritiene opportuno e il candidato ha mostrato un interesse concreto. Questo protegge l'azienda, quando il ruolo è ancora occupato o la scelta è strategica, e protegge il candidato, che può valutare una proposta senza esporsi con il proprio datore di lavoro.
Come viene coinvolta l'azienda durante la ricerca?
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La direzione partecipa nei momenti che contano. All'inizio, nell'incontro in azienda, definiamo insieme il profilo, gli obiettivi del ruolo e le condizioni economiche. Durante la ricerca condividiamo l'andamento del lavoro e le indicazioni che arrivano dal mercato, che a volte suggeriscono di rivedere qualche requisito. Alla fine presentiamo una rosa ristretta, con una scheda di valutazione per ciascun candidato, e organizziamo i colloqui con chi dovrà decidere.
Cosa succede dopo la presentazione della rosa di candidati?
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L'azienda incontra i candidati presentati e sceglie con chi proseguire. In questa fase restiamo accanto alla direzione: raccogliamo le impressioni di entrambe le parti, chiariamo dubbi e aspettative e la affianchiamo fino alla trattativa. È un passaggio delicato, soprattutto per i ruoli dirigenziali, in cui un intermediario esperto aiuta a trovare un accordo equilibrato e a evitare che una buona candidatura si perda negli ultimi dettagli.
Come raggiungete persone che oggi lavorano già in un'altra azienda?
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La maggior parte dei profili che cerchiamo non risponde agli annunci, perché ha già un buon lavoro. Li individuiamo con la ricerca diretta nelle aziende del settore e nel nostro archivio, e li contattiamo in modo riservato. Prima di un colloquio facciamo una telefonata per capire se il ruolo può interessare davvero, e il nome dell'azienda cliente viene condiviso solo quando il candidato è motivato a proseguire.
Oltre alle competenze tecniche, come valutate se la persona si integrerà in azienda?
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Prima di iniziare la ricerca conosciamo l'azienda: organizzazione, persone con cui lavorerà il nuovo inserito e modo di lavorare. Nei colloqui approfondiamo motivazioni, stile di lavoro e aspettative. Per i ruoli di responsabilità, o quando l'azienda lo chiede, utilizziamo anche il test Extended DISC®. Per ogni candidato consegniamo una scheda che descrive anche questi aspetti.
Seguite ricerche di Executive Search anche fuori dall'Emilia-Romagna?
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Sì. Lavoriamo da Bologna in tutta Italia, con molte ricerche in Lombardia e in Veneto. Per le sedi estere di aziende italiane c'è il servizio di International Search.
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Tutti i recapiti nella pagina Contatti e sedi.